Futbol Pazarlaması ve Galatasaray
Ben koyu bir Beşiktaş taraftarıyım. Beşiktaş’ın her maçını izleyen, günlük haberlerini takip eden, her sezon futbol takımının formalarını alan, gerektiğinde Beşiktaş’a laf söyletmeyecek kadar fanatik bir Beşiktaşlıyım. Diğer Beşiktaş taraftarlarının büyük bir bölümü en çok Fenerbahçe’den nefret etse de ben en çok Galatasaray’dan nefret ederim. Bunun birçok sebebi var. Konumuz bu olmadığı için değinmeyeceğim bu konuya. Fakat bu konu her aklıma gelişinde Onursal Başkanımız Süleyman Seba’nın ‘Bizim şerefli ikinciliklerimiz var’ sözünü hatırlarım.
Galatasaray Spor Kulübüne gelince UEFA Kupasını ve Süper Kupa’yı kazanmış güzide bir kulübümüz. Galatasaray, diğer iki büyük takım olan Beşiktaş ve Fenerbahçe gibi Türkiye’nin önde gelen kulüplerinden. Bugüne kadar diğer iki takım gibi klasik tabir edebileceğimiz yöntemlerle yönetilen, parası olanın söz sahibi olduğu, diğer takımlardan farklı olarak da Galatasaray Lisesi mezunlarının yönettiği bir kulüp.
Son 2 senedir Adnan Polat Başkanlığında bir yönetim tarafından yönetiliyor Galatasaray. 2000 yılında kazanılan UEFA Kupası sonrasında maddi ve yönetimsel sorunlar yaşadı. Öyle zamanlar yaşandı ki şampiyon olsalar bile bu sorunlar aşılamadı. İtiraf etmeliyim ki Adnan Polat ve yönetimi geldiğinde bir şeyleri değiştirebileceklerine inanmıyordum. Geçen sezon ile birlikte Adnan Polat ve yönetiminin yönetimsel hamleleri bu fikrimi tamamen değiştirdi. Yapılan transferler dışında sergilenen pazarlama yönetimi alkışlanmaya ve diğer kulüpler tarafından örnek alınmaya değer.
Galatasaray’ı pazarlamanın 4P Kuralına göre (Ürün, fiyat, yer, promosyon) incelemek istiyorum bu yazımdan. Öncelikle üründen bahsedelim. 2 sene öncesine kadar Türkiye Futbol Ligine yetecek güce sahip kuran Galatasaray artık dünya yıldızlarını kadrosuna katmaya başladı. Dünya yıldızlarını kadroya katmak mesele değil. Fakat dünya yıldızı olan futbolcu kaliteli futbolcudur ve bu yüzden dünya yıldızı olmuştur. Futbol’da kaliteli futbolcular ile oynanır. Bu futbolcuların Galatasaray futbol takımı kadrosunda yer alması ve dünya yıldızı bir hoca ve kadrosu ile çalışılması Galatasaray’ın ürün değerini arttırdı. Ürün başlığı ile birlikte incelememiz gereken bir konu ise fiyat. Ürün kalitesinin arttırılması Galatasaray’ın mevcut fiyat değerini de arttırdı. Bugün 150 milyon Euro’ya varan bir kadro yapısına sahip hale geldiler. Peki bu nasıl gerçekleşti? Borç batağında olduğu söylenen Galatasaray nasıl oldu da son 2 yılda bu hamleleri yapacak finansal güce sahip oldu? Bu sorunun cevabı da Galatasaray yönetiminin yaptığı hamlelerde gizli. Devlet ile yapılan anlaşmalar, mevcut arazilerin değerlendirilmesi, yapılan finansal anlaşmalar Galatasaray’ın bu güce sahip olmasını sağladı. Fiyat konusu ile birlikte incelenebilecek bir diğer konu ise yer. Galatasaray’ın yeni stadyum projesi, devlet ile yapılan anlaşmalar sonucu alınan araziler ve üretilen projeler, eldeki mevcut araziler üzerine tasarlanan projeler Galatasaray’ın fiyatını arttırmakla birlikte pazarlama için önemli olan yer başlığını da çözmüş oldu. Yer konusu başlığı altında başka bir konu ise Galatasaray ürünlerinin satıldığı storeların açılması ve yaygın hale getirilmesi. Promosyon için alt yapı niteliğindeki bu hamle ile Galatasaray kendi ürünlerini rahatlıkla pazarlar hale geldi. Son başlık ise promosyon. Son senelerde Fenerbahçe’nin başını çektiği birçok futbol takımı bu konuda yatırım yapsa da bu sezon bu konu üzerinde en aktif takım Galatasaray. Sezon başında mor renkli formayı çıkartarak büyük bir risk alsalar da bu riski avantaja dönüştürmeyi başardılar. Alınan risk ciddi bir riskti ve ürüne zarar verebilirdi fakat uygulanan güzel pazarlama teknikleri ile bu forma taraftarın sevgilisi oldu. Ürün konusunda ele aldığımız Dünya yıldızlarının gelmesi ile de forma satışları bir hayli arttı. Buda fiyat olarak Galatasaray’ın kasasını doldurdu. Promosyon konusunda dikkatimi çeken bir başka konu ise Galatasaray’ın ürün satışında en kısır dönem diye nitelendirebileceğimiz kış döneminde promosyon faaliyetlerine aktif olarak devam etmesi. En son çıkartılan mor renkli atkı buna en büyük örnek diyebiliriz.
En başta da söylediğim gibi ben koyu bir Beşiktaş taraftarıyım. Beşiktaşlı olmaktan gurur duyuyorum. Önümüzdeki günlerde Beşiktaş’ın seçimi var. Aday olan iki başkan adayı da yukarıdaki değerlere dikkat etmeli. Dikkat etmediği takdir de kaybeden yine Beşiktaş olacaktır. Son olarak sözü Galatasaray ile bitirmek istiyorum. Ne kadar son zamanlarda Galatasaray taraftarlarının saldırgan tutumlarından ve fanatizmlerinden rahatsız olsam da Galatasaray yönetimi ayakta alkışlanacak bir yönetim sergiliyor. Umarım diğer kulüpler bu yönetim tarzını kendilerine örnek alırlar.
Daha önce Fenerbahçe ile alakalı yazdığın bir yazıya yorum yapmış ve Galatasaray’ın iyi yolda olduğunu, maili açıdan önünün açık olduğunu ve gelişeceğini söylemiştim.Sanırım 2 sene kadar önceydi.Şimdi tek tek dediklerim çıkıyor.Transferler bile sistematik halde yapılıyor.
http://img13.yfrog.com/img13/9677/galat.jpg
Bu grafiğe ek olarak çoğu oyuncu aynı ligde ve karşılıklı top oynamışlardır.Yine çoğu kendi ülkelerinin milli takımlarında oynamaktadır.
Gelelim mali konuya;
konsolide-borc alacak farki 211 milyon dolar aciklanmis.galatasaray’in 211 milyon dolar olarak aciklanan borcu 2009 yilinin olagan yillik mali genel kurulu’nda aciklanmis.
yani mali genel kurula kadar olan borclar ve alacaklar degerlendirilmis.
o genel kuruldan bu yana galatasaray’in borc alacak farki ne olmus peki?
+6 agustos 2008 tarihinde galatasaray spor klubu turk telekom ile 120 milyon dolar degerinde 10 yillik stat isim hakki ve 5 yillik forma reklami anlasmasi yapmis. bu anlasmanin yururluluge girmesi yani “gelirler” kaleminde muhasebe defterine islenmesi 09/10 sezonundan itibaren.
+28 haziran 2009 tarihinde galatasaray spor klubu ulker ile 4 yillik forma arkasi reklami anlasmasi yapmis. bu anlasmanin 4 yillik bedeli 34 milyon dolar.
+09/10 sezonu icin ali sami yen’deki kombine ve loca satislari 15 milyon dolar. ayni zamanda seyrantepe’de yapilmakta olan stadin kombine ve localarinin on-satisindan sonbaharda 65 milyon dolar civarinda paranin klup kasasina girmis oldugu aciklandi. bunlar nakit para. canli. kivir kivir.
+yayin gelirleri neredeyse iki kat artiyor. kazanc yaklasik 25 milyon dolar.
yani, galatasaray bir onceki olagan genel mali kongreden bu yana gelir kalemini 120+34+70+25=245 milyon dolar arttirmis. bunun yaninda gsbilyoner, gsbonus, gsstore gibi markalardan gelen hatri sayilir gelirler var.ek olarak yeni stadın gelirleride eklendiğinde ciddi bir ilerleme görmek mümkün…
Galatasaray’ın borçlanma konusunda ki rahatlığı da gayrimenkullerine olan güveninden ötürüdür. Riva arazisi, Galatasaray Adası, Kalamış tesisleri gibi arazilerin maddi değeri 800 milyon dolar civarındadır ve Galatasaray en zor durumda dahi bu varlıkları elinden çıkartma yoluna gitmemiş geleceğinin teminatını koruyabilmiştir. Günümüzde bu denli bir mal varlığı dünyanın en büyükleri denilen kulüplerde dahi yoktur. Sanal, geçici, değişken borsa değerleri geçicidir. Fenerbahçe borsa değeri açısında ne kadar büyümüş olsa da ciddi bir kriz anında bunun altından kalkıp kalkamayacağı şüphelidir.
Yine Galatasaray ve Beşiktaş’ın ortak bir avantajı olası bir başarısızlık karşısında taraftarın sabırsızlığının Fenerbahçe’ye nazaran daha kontrollü olmasıdır. Bugün aksini iddia edenler çıkacaktır ancak bu takım 14 sene boyunca şampiyon olamazken tribünleri yine dolmaktaydı.Aynı şey Beşiktaş içinde geçerlidir…
not: yazıda eksisozlukden alıntılar mevcuttur.(dream endless,cormanthorr)
ayrıca şu haber benim için çok çok önemlidir.
http://www.galatasaray.org/altyapi/haber/6011.php
Farklı bir yaklaşım olmuş
+6 agustos 2008 tarihinde galatasaray spor klubu turk telekom ile 120 milyon dolar degerinde 10 yillik stat isim hakki ve 5 yillik forma reklami anlasmasi yapmis. bu anlasmanin yururluluge girmesi yani “gelirler” kaleminde muhasebe defterine islenmesi 09/10 sezonundan itibaren.+28 haziran 2009 tarihinde galatasaray spor klubu ulker ile 4 yillik forma arkasi reklami anlasmasi yapmis. bu anlasmanin 4 yillik bedeli 34 milyon dolar.+09/10 sezonu icin ali sami yen’deki kombine ve loca satislari 15 milyon dolar. ayni zamanda seyrantepe’de yapilmakta olan stadin kombine ve localarinin on-satisindan sonbaharda 65 milyon dolar civarinda paranin klup kasasina girmis oldugu aciklandi. bunlar nakit para. canli. kivir kivir.+yayin gelirleri neredeyse iki kat artiyor. kazanc yaklasik 25 milyon dolar.
+1